B端采购的传统获客流程和现在的AI采购流程最大区别是什么？

传统采购流程是采购主动搜索、人工筛选。

AI采购流程是AI先行筛选推荐，采购再核验，决策链路顺序发生改变。

①传统获客流程：采购明确需求→搜索引擎输入关键词→浏览多家页面→手动对比产品、案例→挑选几家企业咨询询价。

企业需要靠SEO排名、付费广告，才能被采购看见。

②AI采购流程：采购初步提出需求→直接提问豆包等AI，由AI全网检索、交叉核验信息→AI输出供应商候选清单→采购拿着这份名单，再去搜索引擎或进入官网核验企业实力，对接询盘。

企业比拼的核心不再只是搜索排名，而是网站信息能否被大模型抓取、采信，进入AI推荐名单。